芙蓉花开的影子

        我也是一个网虫，但是，在几天前，我竟然不知道“芙蓉姐姐”，看了报纸题为“不可不知网络四大红女人”后，深感惭愧，不禁自责自己学习不够努力，注意力也不够集中。

        在这种情况下，笔者Google一下，结果发现查询数量惊人（北京时间2005年6月21日晚21点43分达495000条），于是觉得自己愈发愧对“网虫”称号，也觉得有必要马上“冲浪”研究一下“芙蓉姐姐”。
        一番摸索，一个身材并不是曼妙无比的女人，一个文笔粗陋浅显的女人，一个故事无什么巧妙、沧桑的女人……至少我个人这样认为，这样一个形象展现在面前，但是，我仍旧疑惑重重，她为什么迅速“窜红”？是“芙蓉姐姐”有问题，还是网络大众有问题？
我禁不住再次深入考察，愈发觉得有必要牵上“个人品牌”这个前沿学科，来继续摸索。

偶然还是必然？她依循品牌轨迹而来
我这一摸索不要紧，摸索之后竟然发现，“芙蓉姐姐”竟然依循品牌轨迹一路走来，最终走向“红”遍中国，她咋走得这么有技巧？“芙蓉姐姐”有品牌标记，有品牌理念，有品牌定位，有产品独特卖点（USP）,有特别的有技巧性的推广渠道……可是，就如记者所写的，“她一没有专业的策划班子，二没有花费一分半厘的制作成本”，可是奇迹出现了。

        为什么我把这个过程叫个人品牌影子？因为“芙蓉姐姐”仅仅是出了名，还谈不上沉甸甸、黄灿灿、美誉满天下的“个人名牌”，但不能忽视其中的个人品牌踪迹，那么，现在，大家跟我来，玩玩“捕风捉影”吧！

她的品牌标记：出水芙蓉
        一个品牌要让人记着，必须要有独特靓丽的包装，有区别于其它产品的形象，那么，包装的核心就在于Logo的设计，从广义的方面说，就是VI体系的确定，“芙蓉姐姐”为什么让人印象深刻，其中一个重要的原因就在于她拥有明显的标志物。

        这是其区别于木子美、竹影青瞳等人的别致的一点。
        一朵摄影并不是特别巧妙美丽的出水芙蓉，就这么轻轻一点，品牌印象的效果就凸现了，芙蓉姐姐因此在“网络的汪洋大海中一出水”就显得有点不平凡。可赞的是，不管是网络媒体还是平面媒体，都纷纷捧场，在“芙蓉姐姐”出现的地方，方寸之间放上一朵芙蓉，别显韵味。
这也提醒后来的要成为BBSTAR的人们，学着点，不妨先来个标记，有点系统建设个人形象的思维。

她的品牌理念：芙蓉品格
        品牌是有信仰的，一个品牌也只有有了崇高的信仰才能让人尊敬，它表达了人们对美好世界的向往，表达了该品牌将要达到的境界，更重要的是，通过与消费者频繁的沟通，它的品牌理念也获得广泛的认同甚至颂扬。

        网络红人有很多，但不同的是，“芙蓉姐姐”有了品牌理念，她在一系列照片贴图及随笔的开篇，向人们解读了芙蓉的含义，“啊，芙蓉，我的芙蓉/何谓超凡脱俗，与世无争/何谓出淤泥而不染，濯清涟而不妖/你的超凡是因为你的沉寂，你的沉寂是因为你的善良/你的脱俗是因为你的沉默，你的沉默是因为你的软弱……”

        这就是“芙蓉姐姐”的高明之处，她对芙蓉的利用不是简单的利用，她通过芙蓉试图表达一个“尘世污染太重，唯我坚守纯洁”这样的一个理念，她通过一系列不加雕饰的照片渲染，通过“S”型诱人身躯“似乎矛盾”的表现对纯洁的坚守。这就与前段时间的“木子美”之流俨然区别开来，至少木子美没有告诉别人之所以与各色男人频繁交往出于什么目的，如果冠以“自由”或者“女权”，她的网络影响的生命力会更持久一些。

她的独特卖点：看看USP的厉害
        “芙蓉姐姐”有着广告创意的天赋，她在自觉不自觉的运用独特销售主张。USP(独特销售主张)是在20世纪50年代由美国著名广告人R•雷斯提出的，其基本要点是每一则广告必须告诉消费者“一个主张”，让消费者明白可以获得什么利益，而且这个利益是其它竞争对手所不能给予的。

        芙蓉姐姐的产品及品牌USP在哪里？我觉得一个人具有某种能力不可怕，最可怕的就是她特别善用利用自己的能力，芙蓉姐姐就是这样的人，她呈S型的丰满身躯很诱人，而且她一旦拍照，就坚持摆“S”型Pose，就如在竞争激烈的快速消费品行业，一个中间有圆圈的薄荷糖，一个有花花曲线的冰淇淋一般会得到更多好感。这就使芙蓉姐姐与以往出现的“木子美、竹影青瞳、流氓燕”等很巧妙的区别开来，可能后三者也都具有“S”型的身材，冤的就是她们没有一个强调这个卖点。

        更可贵的是，芙蓉姐姐还反复强调自己的“S”型源于一直发育的胸部与圆润的臀部，这无疑会引起所有人的兴趣，不管是男人还是女人，都想知道二十八岁还在疯狂发育的胸部，这奇迹到底源于什么？
        “芙蓉”、“S”、“丰胸”等等这些都给人留下了深刻的印象，可以说，芙蓉姐姐处处留不同。值得肯定的是，与之前的木子美根本的区别在于，人们在看木子美的性爱纪录获得快感的同时也泯灭了性幻想，因为多数人不想与一个“交际泛滥”的人来一次，而芙蓉不同，她强调自己的纯洁，强调她的坚守，而且她只露乳沟，于是很多人很想知道这个成长胸部的样子。

我想，这些，就是芙蓉姐姐这个特殊的网络产品给予广大网民的特殊利益。

她的独特推广渠道：高端切入
        一个好的产品，离不开独特的推广传播渠道，如今世界，渠道已经重复交迭，与别的产品渠道同质化，往往导致产品的沉沦，因为所共用的资源空间有限，推广方疲于应付，或者社区大众已经产生视觉疲劳和思维上的怀疑。

        还有一个技巧，就是中国人往往相信高端而来的产品，如不少中国品牌冠以洋名字，号称越洋过海而来，“一起步就与世界同步”，人往高出走，水往低处流，中国人喜欢高端的东西。特别是IT产品，这样先进的产品，当然经过高素质人群的印证后，我们享用起来会更有面子，也更放心，芙蓉姐姐是不是“IT产品”，这很难说。

        芙蓉姐姐抓住了中国消费者的命门，她不遗余力的在北大、清华的BBS上贴图、写字，之后，各方媒体的报道大多出现了类似这样的标题，“风靡清华、北大BBS的网络红人”，芙蓉姐姐有何魅力？竟然让中国最年轻、最有知识的、最有前途的一群身陷其中？这是所有看到新闻的人都想知道的。

        芙蓉姐姐抓住了高端切入的策略成功了，大获成功！随着中国富有影响的文学网站天涯论坛的介入，芙蓉姐姐的形象完成了从高端到中、低端人群的渗透，她也最终形成了完整的影响力。
        这也提醒想成为“网络著名产品”的人们，要注意了，渠道已经同质化了，选择另辟蹊径，将获得更迅速、更大的成功。

        关于芙蓉姐姐，还应有很多可以挖掘的品牌影子，但是，挖掘仅仅限于挖掘，因为BBS使一切显得“亦正亦斜”，也使一切真理与谬误都象开了一个玩笑，这篇文章就是玩笑中看真理，真理有没有道理，大家讨论。

         其实，关于“芙蓉姐姐”这个品牌，因为没有向“市场化”的转化，还谈不上品牌，只是其轨迹有品牌的影子。我还听到，有记者在采访时，她已经开始索要“出场费”，我认为，她已经有了向“市场化”转化的意识，但“出场费”显然不是最终目的，笔者认为她这个品牌应该向以下方向发展，一是舞蹈，因为她一向擅长这个；二是美体，或是丰胸，因为她的胸部一直奇异的往大处长；三是商品化的文学，她完全可以结合自身优点写一部胸部自传，名字干脆叫“胸奴”好了……至于其它的，我还没有想到，就到此为止吧。
读者权且当荒诞之语，仅此而已。

郑岩 作者联系方式：zyyy18946@sina.com