差异化营销－SM 营销与市场管理类

课程名称：差异化营销

课程代码：L-Y1

课程介绍（Introduction）

企业间的竞争就是营销的竞争，如何从竞争的相互模仿与价格战的绞杀中率先走出来，如何从营销的同一性做到差异化和个性化，成为企业突破瓶颈制约的捷径，本课程正是基于企业和客户信任的角度，从诠释趋向个性化的差异营销、如何做最优秀的营销员、如何创建一流的营销团队及差异化营销方法四个方面展开，全面深入的对营销进行实战性提炼，让每一为学员都有更深刻的感悟和最有效的收获，经过这次学习不仅对营销的发展过程，营销人的成长、营销团队的建设与管理有更系统的掌握，更重要的是您将得到更具操作意义的营销思路和方法，这是其他相关课程不能实现的，真诚感谢您选择学习本课程。

课程目标：（Targets）

1、让我们的营销更具个性化

2、将顾客需求放到第一位

3、用心适应并满足不同的顾客

培训对象（Participants）

1. 企业中层经理和部门主管

2、企业高层管理者

3. 所有有志成为职业经理人的优秀员工

课程主体内容（Main points）

一、诠释趋向个性的差异化营销

1、营销是如何发展变迁的？

2、西方营销策略的演变与融合？

3、企业营销走向何方？

4、差异化营销的定义是什么？

二、做最优秀的人—营销员

1、起点决定终点

2、优秀营销人如何修炼内功？

3、优秀营销人应具备的能力？

4、优秀营销人的成败关键？

三、创建一流的营销团队

1、营销团队常见问题解析？

2、营销团队成员如何甑选？

3、创建一流营销团队的“六个步骤”？

4、管理控制管理团队的“四把钢钩”？

四、差异化营销方法

1、开拓市场好方法？

2、顾客分析方法？

3、找到顾客的方法？

4、赢得顾客的技巧？

5、赢在细节八大注意？

6、差异营销制胜36计？

培训时限（Duration）

两天（14小时）

培训方法（Methods）

培训师主讲、辅以录像、练习、案例分析

授课语言（Language）

中文

参训人员（Number）

50--100人

培训资料（Training Materials）

课程由李旭升先生开发。