PL004--高效采购管理及降价谈判技巧

【课程背景】：

• 您现在渴望工作表现的职业化吗？
• 准确了解明年的采购趋势，如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略
• 采购部应如何规划07年的采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本
• 为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握
• 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？

【培训目标】：

• 掌握供应商成本构成分析与比价方法
• 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
• 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供
• 应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力

【培训对象】：采购部经理，采购人员及跨部门相关人士
 

【培训课时】：2天（13H）     【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
 

【课程大纲】：

1. 采购趋势&采购管理与技术

• 当代采购管理发展新趋势
• 最新采购与供应管理发展趋势
• 建立全面采购成本理念
• 采购在企业中的作用
• 供应链管理理念下的新型采购管理
• 新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
• 采购与企业发展策略
• 采购的前瞻性发展
• 先进采购技术案例－同步工程
• 采购与企业成本控制，产品周期，产品品质相关性
• 采购模式：CQDS
• 成本导向的采购供应技术
• 采购的目标－7Rights
• 国际先进采购策略
• 影响性小的采购
• 杠杆采购
• 关键采购
• 策略性采购
• 如何运用价格分析工具来分析报价
• 影响采购绩效评价的因素
• 降低库存量与最佳采购时
• e时代的采购重点方向
• 市场变化与应变采购策略
• 制造策略的转变
• 事业伙伴关系的种类
• 采购策略与采购物料匹配技术
• 物料的分类--ABC方法ABC分类对应价值等级
• 以价值等级匹配采购策略
• 采购集中化与分散
• 采购模式的选择
• 采购功能性的成本缩减
• 几种采购方法对采购成本的贡献
• 协同ESI&&EPI的价值

2. 采购降价谈判技巧

• 谈判
• 为什么谈判
• 采购谈判的理由
• 采购谈判的时机
• 谈判问题谈判前的计划
• 谈判阶段谈判的四个阶段
• 影响谈判的重要因素
• 采购谈判模式
• 如何在谈判中做到有备无患
• 如何确定谈判目标
• 如何分析谈判对象－评估对手
• 如何选择谈判时间
• 如何组建谈判小组
• 如何考虑谈判双方的权限
• 如何做好谈判前的心理准备
• 谈判的实力，竞争目标，底线及其心理，资源的利用
• 谈判对手精力分析
• 一流谈判者的六个必要条件
• 谈判者的态度、信念与行为
• 谈判的基本原则
• 遵循合法原则
• 双赢原则
• 求同存异原则
• 谈判的时机原则
• 让步原则
• 议价原则
• 谈判的策略战术
• 通用采购谈判技巧
• 破围标技法
• 讨价还价策略
• 竞争性谈判的策略与战术
• 谈判的过程三个典型的阶段：
• 优势谈判的秘密
• 合作型谈判的策略与战术
• 基于利益的谈判：驱动性变革
• 如何打破谈判僵局
• 在谈判过程中要求获利
• 七条黄金法则
• 谈判的实战应用:模拟谈判

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