PL003--采购系统设计及采购管理技术

【课程背景】：
        随着企业的不断发展，物资的采购管理要求越来越规范。传统的手工管理方法工作量大且易出错，已不适应现代化管理的要求。为此，莱芜钢铁集团有限公司(简称莱钢)开发了莱钢物资采购比质比价管理系统。该系统是一个能覆盖供应部门主要业务功能的人机协调、手工和计算机处理相结合的综合管理信息系统,可完成物资供应活动中的计划、比质比价招标采购、合同、供户等有关数据的收集整理工作，向各级业务和管理人员提供管理信息，为管理人员实现正确决策提供依据。
 

【培训目标】：
        通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。
 

【培训对象】：采购主管，物料、供应部门主管，计划部门有关人员，采购与供应从业人员等
 

【培训课时】：2天（13H）  【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
 

【课程大纲】：
 

1. 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)

• 供应链的变革
• 供应链管理理念下的新型采购管理
• 新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
• 采购功能的变化
• 采购组织形式的变化
• 新型采购管理对采购人员的技能要求
• 采购与内部的关系
• 采购与外部的关系
• 采购金额的变化对利润的影响
• 传统采购管理的4大误区
• 国外公司采购与供应商管理现状
• 国际先进采购战略
• ABC的方法
• 案例：大量实践分析
• 演练：阿拉斯加公司采购系统

2. 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)

• 产品
• 产品与成本
• 产品的生命与各阶段的控制重点
• 产品价值分析
• 零件标准化工作的开展与采购
• 市场分析
• 市场类别
• 案例：如何打破垄断供应
• 打破垄断供应的7种方式

3. 采购的市场开发

• 采购的分类
• 采购市场开发的策略
• 采购市场开发的九大步骤
• 不利因素分析
• 内部限制
• 外部限制
• 形势判断
• 制定行动计划
• 市场采购方法
• 十大原则
• 选择一个合适的采购方法

4. 采购成本分析系统

• 成本的类型
• 供应商成本构成分析
• 成本的持续改善
• 降低成本21种方法
• 成本分析与报价单审核25条经验
• 供应商提高价格21条原因
• 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
• 案例：成本模型的建立
• 案例：成本分析型报价的创建
• 案例：如何控制不良成本
• 案例：石棉板公司降成本
• 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
• 案例：BCC制造公司成本“底线”分析
• 练习：价格的构成

5. 供应商的选择与评估系统

• 供应商管理的4种方法
• 决策法
• 成本量化法
• 综合记分法
• 风险评估法
• 招标
• 评估的目的和范围
• 评估前的准备
• 文件评估与现场评估
• 评估中的冲突处理
• 案例：A公司供应商选择
• 案例：如何处理供应商错误案例研讨
• 练习：咨询反馈分析
• 附：水平测量案例

6. 采购谈判与模型

• 双砖头模型
• 棋盘的方法
• 采购势力的建立
• 采购谈判过程分析
• 定义需求
• 谈判的准备
• 环境分析
• 风险分析
• 行为预测
• 谈判中的信息交流
• 操纵的技巧
• 信息操纵
• 时间操纵
• 情绪操纵
• 谈判的其它技巧
• 销售谈判过程
• 销售员的谈判准备
• 案例：模拟谈判
• 案例：棋盘的演练与操作
   

南京管理培训网是南京地区企业管理培训的专业门户网站.为企业提供拓展训练,管理培训咨询的门户网站!其企业内训中心服务领域:人力资源管理,招聘面试,绩效考核,薪酬福利,培训体系,TTT培训师的训练,财务管理,生产管理,质量管理,采购物流管理,项目管理,市场营销培训,职业素养,情绪压力管理,商务礼仪等中高层管理,能力提升培训;拓展训练中心集合企业员工素质拓展训练（南京室内拓展培训,南京户外拓展训练）,南京拓展训练基地,苏州拓展训练基地,无锡拓展训练基地,常州拓展训练基地,镇江拓展训练基地,南通户外拓展基地,镇江户外拓展基地,安徽拓展基地等;南京管理培训网为企业客户提供系统的培训解决方案,为企业客户提升高绩效!
艾递递企业顾问:www.add.js.cn / www.add-china.com  / www.add-china.net