SM043--市场细分与市场定位管理

【培训目标】：

• 不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验
• 学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训

【培训对象】：企业界高层管理者
【培训课时】：2天（13H）
【授课方法】：讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】：

1. 现代战略营销的核心内容概述（STP）

• 市场细分、选择目标市场和市场定位
• 营销战略发展的三个阶段
• 市场营销的三个步骤

2. 市场细分

• 市场细分的一般方法
• 市场细分的模式
• 市场细分的程序
• 细分市场的依据
• 有效市场细分的条件
• 市场细分实例剖析
• 选择目标市场
• 评价细分市场
• 目标市场选择
• 评价和选择细分市场的其他因素
• 选择目标实例分析

3. 定位理论简介

• 为何要定位
• 传播过渡的社会
• 过分简单的头脑
• 何为定位
• 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品
• 在预期客户的头脑里如何独树一帜
• 如何定位
• --“对比”挂钩
• 经典案例
• 不用马拉的车子
• 非可乐uncnla-7-up
• 定位策略
• 领导者定位
• 跟随者定位
• 定位陷阱
• 成功与失败的定位实例
• 通往成功的六个步骤
• 定位游戏的玩法
• 制定定位筹略的七种选择
• GE成功的原因
• 成功后的陷阱
• 定位的最终目的

4. 公司年度营销战略与计划的制定

• 当前营销状况分析
• 竞争分析
• 目标的制定
• 营销战略
• 动方案和预算
• 控制

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