【培训目标】:
- 很想将自己的品牌推广到国外,但自己做市场能行吗
- 如果准备到国外自己做市场,当地的相关信息如何收集呢
- 如何在海外定位自己的产品品牌,价格,客户以及营销渠道模式
- 如何在海外建立自己的渠道,渠道的合作方式如何选择
- 海外的品牌推广需要很大的花费吗?如何利用有效的营销手段,用最少的钱获得最大的收益
- 海外的营销队伍如何组成,当地法律法规对分支机构的影响,分公司如何运营
【培训对象】:总经理、海外市场总监、海外营销总监、高中层海外市场营销管理等相关人员
【培训课时】:3天
【授课方法】:讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】:
1. 用“4M”的方法做海外营销
- 海外市场调研方法(MarketingResearchTechnique)
- 如何进入海外市场
- 海外市场环境分析(文化、宗教、消费者喜好、消费习惯…)
- 定性市场研究(小组讨论会,深入访谈法,观察法)
- 定量市场研究
- 基于Web的分析论
- 国际外竞争对手的分析(SWOT,价值链,市场标杆基准等)
- 海外市场营销策略(MarketingStrategy)
- 消费市场和市场细分(大众市场、目标市场、细分市场、一对一市场、关系/关联市场)
- B2B(电子商务)市场(市场结构,产品,交易程序…)
- 绿色产品
- 客户关系管理CRM
- 产品设计,价值和差异化(价值包、产品线、产品组合…)
- 品牌国际化的管理(商标,品牌名,品牌忠诚度,品牌知名度,品牌种类…)
- 产品包装
- 产品竞争价格及非竞争价格的制定策略(成本定价和增值定价、盈亏平衡分析、定价策略、非价格策略…)
- 海外分销渠道的管理
- 批发代理商(贸易批发商,超市批发商,现金携带批发商,直运商)
- 零售代理商(零售商的竞争、零售分布策略)
- 非商铺零售(E销售,电话推销,自动销售,销售亭,车用推销,直销)
- 确定适合的分销模式和仓储模式
- 海外销售管理
- 海外市场推广
- 专业的个人销售
- 专业销售队伍的建立,培养与绩效管理
2. 如何成为国际性的中小企业
- 如何成为一家国际性的中小企业
- 选择目标市场
- 国际市场营销策略
- 出口
- 国际客户关系管理
- 创新
- 国际竞争策略
- 战略联盟
- 团队管理与领导力
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