SM029--如何建立优秀的销售团队

【培训目标】：

• 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
• 了解销售目标预测与合理分配的流程
• 明确销售经理赢得销售团队认同的有效方法
• 学会使用正面激励和负面控制来管理团队
• 使用四个重点原则将销售管理效果最大化

【培训对象】：销售经理
【培训课时】：1-2天（13H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：

1. 销售业绩产生的6大循环

• 销售经理的20个思维定势
• 销售经理的归因和影响效应

2. 销售人才的招聘和甄选

• 分清4个级别的销售人员
• 选聘过程中的5个典型陷阱
• 销售人才招聘的4个大定律
• 选对销售人才的4个关键步骤

3. 销售人员的训练技能

• 培训的“马太效应”-确定重点培训
• 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
• 培训的“21天效应”-巩固培训效果
• 设计培训流程和实施-实际案例演练

4. 销售目标的预测和分配

• 信念第一，指标第二
• 合理销售目标的界定标准
• 关注目标的相关性和区域性
• 目标执行的工具包设计

5. 销售人员的管理

• 细节第一，总结第二
• 卡曼尼效应的应用
• 销售明星管理
• 销售问题管理
• 销售进程管理

6. 销售团队的有效激励

• 激励的“头狼法则”
• 激励的“白金法则”
• 激励的“时效原则”
• 激励的“多元化法则”
• 销售人员内在激励的菜谱

7. 销售人员的绩效评估与管理

• 考核内容的有效数量
• KPI销售考核指标的设定
• 销售人员绩效面谈方法
• 销售人员个人目标的关联
   

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