SM028--品牌之上的解决之道

【培训目标】：

• 十分实务且具前瞻性
• 获取精简的感悟，一言以蔽之，一字千金，告别若涩繁杂的理论
• 获得风靡全球的品牌思维和品牌工具
• 以今日商业活动的真实运作情形为主，而不只是着重在学术理论或是分析工具的应用
• 可透视全球经济趋势，把握品牌发展新机遇
• 催生卓越的企业领导、营销／品牌／公关经理
• 能应用在大多数的国内企业里，包括企业对企业B2B与企业对个人B2C的商业环境

【培训对象】：

• 有志于打造强势品牌、增强企业竞争力的董事长、总裁、总经理、品牌运营总监、营销总监；
• 上市公司、大型国有企业、大型民营企业的市场部经理、品牌经理、广告经理等；
• 众多中小型企业的上述人员；
• 想在创业之初即开始品牌规划和累积的新入企业领袖；
• 政府主管经济的官员；
• 广告、媒体代理商；
• MBA/EMBA学员、企管、行销、传播、广告等相关科系师生；
• 其他有志于从事品牌运营的前瞻人士。

【培训课时】：1-2天（13H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：
 

1. 品牌营销

• 营销的五大问题
• 营销发展的三台阶
• 品牌与营销
• 信息时代大众接受信息的模式
• 大脑的品牌联想过程
• 品牌是
• 现场互动：情景剧
• 品牌如何建成
• 每次接触皆品牌
• 偏偏喜欢你

2. 品牌内涵

• 品牌策略流程
• 360度品牌全方位思考
• 从六个方面来观察一个品牌
• 构成声誉认知的因素
• 优良声誉的五原则
• 美丽，不可缺少的竞争力等
• 拟人化和拟物化
• 定位图
• 品牌生命力模型及对策
• 品牌内涵（DNA）
• 品牌内涵的陈述
• 品牌内涵的发展
• 品牌的生命来自于领导者

3. 品牌定位

• 重学毛选：分清敌友
• 定位
• 三种品牌战略（USP、品牌、定位）
• 品牌建设三次浪潮
• 不要差异过头
• 以定位为中心的营销展开
• 寻找品牌定位的三角法
• 雇主品牌

4. 品牌构建

• 做钟爱品牌
• 品牌三境界
• 品牌进化三阶段
• 品牌绑架
• 城市品牌之道
• 未来城市“3Ｓ”
• 品牌重塑/重振低迷品牌
• 设计力的17个习惯

5. 品牌资产

• 品牌的三个作用
• 强势品牌的好处
• 从六个方面考量品牌
• 美丽是重要的竞争力
• 品牌评估十要
• 品牌破坏性实验

6. 品牌管理

• 品牌管理“四大陷阱”
• 品牌管理守则
• 品牌冠军计划
• 品牌管理的一种声音
• 品牌管理的长期一致性
• 品牌管理的关键事项
• 品牌管理常见障碍
• 品牌健康检测
• 品牌绩效衡量体系
• 有效的品牌沟通

7. 营销困惑

• 营销近视
• 滞后的4Ps
• 营销灾难
• 营销困境
• 营销，正面临前所未见的困境
• 企业常陷入的“竞争旋涡”模型
• 降价促销与品牌形象

8. 广告陷阱

• 你还看广告吗
• 是否还打广告
• 4/5的广告费被浪费
• 声音份额
• 里斯说广告和公关

9. 顾客善变

• 百姓心里有杆秤
• 摘樱桃者
• 顾客角色变化
• 新「生活必需品」的定义
• 聪明顾客
• 领潮者
• “我们”在崛起
• 消费者忠诚钻石模型

10. 品牌麻烦

• 品牌是枷锁还是翅膀
• 建立品牌的困境
• 顾客如何看品牌
• 顾客价值和品牌价值之间出现缺口

11. 创新战略见解

• 创新战略当先
• 以小搏大的品牌速成战略
• 破坏性创新
• 企业难逃的“竞争旋涡”
• 品牌差异化来源战略

12. 顾客价值见解

• 与顾客共创价值
• 顾客拥有的过程
• 顾客终身价值
• 品牌层
• 不同行业的品牌感性与理性价值
• CSR与道德品牌
• 切忌愚弄消费者
• 夏娃经济（她经济）
• 企业向上走还是向下走
• 企业除品牌外10种营利模式
• 麦肯锡的选择价值、提供价值
• 价值传递系统
• 制定营销战略的三个要素
• 价值传递系统
• 最佳做法和常见错误
• 将目标集中于最有吸引力的细分市场
• 八种细分市场的类型
• 对不同市场细分类型的评估
• 以需求为基准的细分市场优先
• 利用或改变顾客的价值观
• 确定价值组合的秘诀

13. 新宣传见解

• 宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
• 主要宣传工具
• 新广告观
• 品牌核心定位宣传方式
• 宣传价值的最佳做法和常见错误
• 确定合适的包装
• 基于市场定位策略推动整合营销传播
• 要使传播有效，首先必须目标明确
• 选择合适的价值沟通方式来达到目标
• 创新顾客忠诚度计划
• 销售额翻番的几种方案
• “接触点/宣传点/竞争点”管理
• 找到有意义的接触点
• 如何把握互动接触中的机遇？
• 员工－最强有力的品牌宣传者
• 企业领袖与品牌
• 故事营销
• 口碑营销
• 感官体验（感性营销）
   

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