SM007--成功营销培训

【培训目标】：

• 从营销战略到执行，如何以小搏大。
• 从企业成败案例出发，如何摆脱困境。
• 从策划到实践，从创新到操作，使与会者从企业发展的不同阶段找到成功营销的秘籍，使大家坚信，没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。帮助企业摆脱困境走上发展之路。

【培训对象】：总经理、主管营销的副总经理、市场或销售总监、大区和区域销售经理
【培训课时】：2-3天
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：

1. 营销组织设计与关键业务流程管理

• 销售队伍中普遍存在的问题
• 与销售管理结构有关的典型问题解析
• 如何通过组织优化推动市场策略执行
• 如何梳理直销企业中的关键业务流程
• 如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力
• “大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程

2. 销售队伍的规划与管理

• 到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍
• 销售模式的核心分类
• 销售队伍考核中的要点
• 四种典型的薪酬考核模式解析
• 销售队伍的整体管理制度设计
• 案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点

3. 做企业赚钱是硬道理，营销策划最重要二、成功的营销策划必须遵循的21个法则

• 第一法则市场领先法则——“第一”胜过“更好”
• 第二法则产品创新法则
• 第三法则深入人心法则——抢先深入人心胜过抢先进入市场
• 第四法则观念竞争法则——市场营销不是产品之争，而是观念之争，观念胜过事实
• 第五法则概念集中法则——市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念第六法则概念专有法则——两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念
• 第七法则有所牺牲法则——有所失才有所得，大舍才能大得
• 第八法则唯一策略法则——一招鲜，吃遍天
• 第九法则针对第一法则第十法则对立特征法则
• 第十一法则品牌延伸法则
• 第十二法则品种细分法则
• 第十三法则傻瓜法则
• 第十四法则通俗法则
• 第十五法则坦诚相见法则
• 第十六法则骄兵必败法则
• 第十七法则正视失败法则
• 第十八法则不可预见法则
• 第十九法则驾驭趋势法则
• 第二十法则公关第一，广告第二法则
• 第二十一法则财力支持法则三、战略定成败，营销创奇迹——营销的奇迹与暴利的秘密（案例分析）

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