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芙蓉花开的影子

芙蓉花开的影子

        我也是一个网虫,但是,在几天前,我竟然不知道“芙蓉姐姐”,看了报纸题为“不可不知网络四大红女人”后,深感惭愧,不禁自责自己学习不够努力,注意力也不够集中。

 

        在这种情况下,笔者Google一下,结果发现查询数量惊人(北京时间2005年6月21日晚21点43分达495000条),于是觉得自己愈发愧对“网虫”称号,也觉得有必要马上“冲浪”研究一下“芙蓉姐姐”。
        一番摸索,一个身材并不是曼妙无比的女人,一个文笔粗陋浅显的女人,一个故事无什么巧妙、沧桑的女人……至少我个人这样认为,这样一个形象展现在面前,但是,我仍旧疑惑重重,她为什么迅速“窜红”?是“芙蓉姐姐”有问题,还是网络大众有问题?
我禁不住再次深入考察,愈发觉得有必要牵上“个人品牌”这个前沿学科,来继续摸索。

偶然还是必然?她依循品牌轨迹而来
我这一摸索不要紧,摸索之后竟然发现,“芙蓉姐姐”竟然依循品牌轨迹一路走来,最终走向“红”遍中国,她咋走得这么有技巧?“芙蓉姐姐”有品牌标记,有品牌理念,有品牌定位,有产品独特卖点(USP),有特别的有技巧性的推广渠道……可是,就如记者所写的,“她一没有专业的策划班子,二没有花费一分半厘的制作成本”,可是奇迹出现了。

        为什么我把这个过程叫个人品牌影子?因为“芙蓉姐姐”仅仅是出了名,还谈不上沉甸甸、黄灿灿、美誉满天下的“个人名牌”,但不能忽视其中的个人品牌踪迹,那么,现在,大家跟我来,玩玩“捕风捉影”吧!

她的品牌标记:出水芙蓉
        一个品牌要让人记着,必须要有独特靓丽的包装,有区别于其它产品的形象,那么,包装的核心就在于Logo的设计,从广义的方面说,就是VI体系的确定,“芙蓉姐姐”为什么让人印象深刻,其中一个重要的原因就在于她拥有明显的标志物。

        这是其区别于木子美、竹影青瞳等人的别致的一点。
        一朵摄影并不是特别巧妙美丽的出水芙蓉,就这么轻轻一点,品牌印象的效果就凸现了,芙蓉姐姐因此在“网络的汪洋大海中一出水”就显得有点不平凡。可赞的是,不管是网络媒体还是平面媒体,都纷纷捧场,在“芙蓉姐姐”出现的地方,方寸之间放上一朵芙蓉,别显韵味。
这也提醒后来的要成为BBSTAR的人们,学着点,不妨先来个标记,有点系统建设个人形象的思维。

她的品牌理念:芙蓉品格
        品牌是有信仰的,一个品牌也只有有了崇高的信仰才能让人尊敬,它表达了人们对美好世界的向往,表达了该品牌将要达到的境界,更重要的是,通过与消费者频繁的沟通,它的品牌理念也获得广泛的认同甚至颂扬。

        网络红人有很多,但不同的是,“芙蓉姐姐”有了品牌理念,她在一系列照片贴图及随笔的开篇,向人们解读了芙蓉的含义,“啊,芙蓉,我的芙蓉/何谓超凡脱俗,与世无争/何谓出淤泥而不染,濯清涟而不妖/你的超凡是因为你的沉寂,你的沉寂是因为你的善良/你的脱俗是因为你的沉默,你的沉默是因为你的软弱……”

        这就是“芙蓉姐姐”的高明之处,她对芙蓉的利用不是简单的利用,她通过芙蓉试图表达一个“尘世污染太重,唯我坚守纯洁”这样的一个理念,她通过一系列不加雕饰的照片渲染,通过“S”型诱人身躯“似乎矛盾”的表现对纯洁的坚守。这就与前段时间的“木子美”之流俨然区别开来,至少木子美没有告诉别人之所以与各色男人频繁交往出于什么目的,如果冠以“自由”或者“女权”,她的网络影响的生命力会更持久一些。

她的独特卖点:看看USP的厉害
        “芙蓉姐姐”有着广告创意的天赋,她在自觉不自觉的运用独特销售主张。USP(独特销售主张)是在20世纪50年代由美国著名广告人R•雷斯提出的,其基本要点是每一则广告必须告诉消费者“一个主张”,让消费者明白可以获得什么利益,而且这个利益是其它竞争对手所不能给予的。

        芙蓉姐姐的产品及品牌USP在哪里?我觉得一个人具有某种能力不可怕,最可怕的就是她特别善用利用自己的能力,芙蓉姐姐就是这样的人,她呈S型的丰满身躯很诱人,而且她一旦拍照,就坚持摆“S”型Pose,就如在竞争激烈的快速消费品行业,一个中间有圆圈的薄荷糖,一个有花花曲线的冰淇淋一般会得到更多好感。这就使芙蓉姐姐与以往出现的“木子美、竹影青瞳、流氓燕”等很巧妙的区别开来,可能后三者也都具有“S”型的身材,冤的就是她们没有一个强调这个卖点。

        更可贵的是,芙蓉姐姐还反复强调自己的“S”型源于一直发育的胸部与圆润的臀部,这无疑会引起所有人的兴趣,不管是男人还是女人,都想知道二十八岁还在疯狂发育的胸部,这奇迹到底源于什么?
        “芙蓉”、“S”、“丰胸”等等这些都给人留下了深刻的印象,可以说,芙蓉姐姐处处留不同。值得肯定的是,与之前的木子美根本的区别在于,人们在看木子美的性爱纪录获得快感的同时也泯灭了性幻想,因为多数人不想与一个“交际泛滥”的人来一次,而芙蓉不同,她强调自己的纯洁,强调她的坚守,而且她只露乳沟,于是很多人很想知道这个成长胸部的样子。

我想,这些,就是芙蓉姐姐这个特殊的网络产品给予广大网民的特殊利益。

她的独特推广渠道:高端切入
        一个好的产品,离不开独特的推广传播渠道,如今世界,渠道已经重复交迭,与别的产品渠道同质化,往往导致产品的沉沦,因为所共用的资源空间有限,推广方疲于应付,或者社区大众已经产生视觉疲劳和思维上的怀疑。

        还有一个技巧,就是中国人往往相信高端而来的产品,如不少中国品牌冠以洋名字,号称越洋过海而来,“一起步就与世界同步”,人往高出走,水往低处流,中国人喜欢高端的东西。特别是IT产品,这样先进的产品,当然经过高素质人群的印证后,我们享用起来会更有面子,也更放心,芙蓉姐姐是不是“IT产品”,这很难说。

        芙蓉姐姐抓住了中国消费者的命门,她不遗余力的在北大、清华的BBS上贴图、写字,之后,各方媒体的报道大多出现了类似这样的标题,“风靡清华、北大BBS的网络红人”,芙蓉姐姐有何魅力?竟然让中国最年轻、最有知识的、最有前途的一群身陷其中?这是所有看到新闻的人都想知道的。

        芙蓉姐姐抓住了高端切入的策略成功了,大获成功!随着中国富有影响的文学网站天涯论坛的介入,芙蓉姐姐的形象完成了从高端到中、低端人群的渗透,她也最终形成了完整的影响力。
        这也提醒想成为“网络著名产品”的人们,要注意了,渠道已经同质化了,选择另辟蹊径,将获得更迅速、更大的成功。

        关于芙蓉姐姐,还应有很多可以挖掘的品牌影子,但是,挖掘仅仅限于挖掘,因为BBS使一切显得“亦正亦斜”,也使一切真理与谬误都象开了一个玩笑,这篇文章就是玩笑中看真理,真理有没有道理,大家讨论。

         其实,关于“芙蓉姐姐”这个品牌,因为没有向“市场化”的转化,还谈不上品牌,只是其轨迹有品牌的影子。我还听到,有记者在采访时,她已经开始索要“出场费”,我认为,她已经有了向“市场化”转化的意识,但“出场费”显然不是最终目的,笔者认为她这个品牌应该向以下方向发展,一是舞蹈,因为她一向擅长这个;二是美体,或是丰胸,因为她的胸部一直奇异的往大处长;三是商品化的文学,她完全可以结合自身优点写一部胸部自传,名字干脆叫“胸奴”好了……至于其它的,我还没有想到,就到此为止吧。
读者权且当荒诞之语,仅此而已。

郑岩 作者联系方式:zyyy18946@sina.com

本文最后更新时间: 2010-02-03 09:57:03         阅读次数: 1829
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