郑李锦芬的商业哲学九－管理新知

目前全国有24家公司拿到了直销牌照，我认为这是件好事。水涨船高嘛！我希望直销可以在中国占据很重要的位置，因为企业太少就形成不了气候。我欢迎更多的公司加入竞争，只要被批准经营的公司都遵纪守法，维护好行业的声誉就可以了。

《新营销》：中国的直销市场规模有多大，今年直销市场环境是否比往年更加宽松，是否有更多的企业拿到了直销牌照？

郑李锦芬：我认为全国的直销市场不会多于人民币500亿元。直销行业的人数比较多，如何管理好直销行业，是国家工商总局非常重视的课题，至于是否会进行法律的修订，我暂时没有看到这样的信息，但是我认为不会放松管理。获得直销牌照的公司只有自觉遵守有关的法律法规，让政府放心，才会有更宽松的市场环境。

《新营销》：现在，有不少外资企业对中国的监管环境有所考虑，结合美国企业在华发展的现状和未来，您如何评价中国现时的监管环境？

郑李锦芬：每个企业有不同的遭遇，在不同的发展阶段情况是不同的，很难一言概括所有美国企业在中国发展的情况。

中美关系可以用风风雨雨来形容，但只要中美关系可以维持友好合作，所有在中国经营的美资企业都会有非常好的发展空间。至于是否可以在短期内取得成功，除了要看企业的实力和经营状况、产品和服务如何在市场上竞争外，更要看企业能否深入了解中国国情、深入了解中国文化，赢得中国消费者支持。

《新营销》：对安利在中国的未来发展，您有怎样的预期？

郑李锦芬：中国城镇化人口越来越多，目前达到了6亿人。每年都会有六七百万人进入城市，而且在未来的二三十年间城镇化的速度会越来越快，届时中产阶级将占中国总人口的40%，他们将是消费安利产品的主力人群。因此，我们希望中国有更多的中产阶级能够消费我们的产品。

营养市场增长每年高达7%，保养品市场每年增长9%，化妆品每年也有12%的增长。我们有十几年丰富的市场经验，积累了大批人才，只要继续保持良好的品牌声誉，不断推出新的产品，前景是无限的。现在，我们的健康营养品已占到中国市场份额的14%.

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