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战略创新——不战而屈人之兵

战略创新——不战而屈人之兵

营销战略之于企业的重要性已经毋庸置疑,但如何合理的制定战略,如何巧妙的运用战略,如何使战略在竞争中发挥最大的作用,如何让战略统合所有营销行为,如何进行战略创新,却是中国企业急需修炼的内功。要做好这些工作,必须真正的了解战略,懂得战略,让战略与人合而为一,追求战略竞争的至高境界。

1、战略是一种能量供应系统企业参与竞争需要消耗大量能量,谁的能量大谁的竞争力就强。这种能量来源于战略。 能量是一种很难用语言表达清楚的东西,它不同于常规意义上的企业产品力、传播力等组成的综合竞争力,也不同于所谓的造血功能,可以理解为市场竞争中的道,这个道同老子的道。它来源于两个渠道:1、广泛存在于自然、历史、政治、经济、文化、舆论及时尚潮流中,甚至存在于对手或消费者;2、企业自己制造。与此相对应,战略也就具备两个功能,一个是吸纳能量,一个是制造能量。 战略的任务就是设法使储备的能量越强大越好。 而战术(战略执行)是一种能量导出和转化系统,它能将战略转化为市场竞争力。就像一个人想成为武林高手,于是他首先修炼内力,方法有很多:1、自己按照内功心法,吸纳天地之精气,慢慢修炼,2、吃点仙丹或者奇花异草之类的东西,加快修炼,3、直接把别人的内功吸收过来,这是最快的办法。当他体内汇聚了一百年的内力时,他就具备了成为绝顶高手的能量了,但是,此时他还不能算高手,因为这股内力对他来讲还不能真正作用于临敌作战,他需要研习一些武功套路,把内力导出来,掌握使用这股内力的奥妙,转化为攻击对手的力量,此时,他才算是完成了一个武林高手的修炼。这就是战略和战术的辩证关系,是市场竞争的

 2、战略就是要解决今天和明天的生存问题 企业存在的目的和意义有很多,如提高人们生活质量推动社会进步等,全部的意义只由活下去这一个因素来决定,在企业众多的战略中,活下去是具有根源性意义的战略。 企业无需多想太多的伟大理想,只要想办法活下去,一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题,只要做好自己该做的事,整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯精力,企业全部的努力只需针对一个目标:增强活着的本领。这是企业去除浮躁、凝气提神、化繁为简的法门。

 3、战略是不战而屈人之兵 竞争之道是以最小的损失达成企业目标,不战而屈人之兵是其中的最高境界。战略正是因此而生。并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略,但必须为此而努力,因为这才是战略的真正意义。

4、战略的核心是成长,结果是利润企业中常常讲到的流程、模式等,这些东西的目的是效率,而战略的目的是竞争、成长和利润。

 

 

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本文最后更新时间: 2010-12-13 09:19:39         阅读次数: 1539
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